中小企業の採用課題解決に向けた新戦略「おまかせ採用さん」とは

2025年8月19日と20日の両日、東京ビッグサイトにて開催された大型展示会において、プロエンジニア株式会社が提供する採用支援サービス「おまかせ採用さん」が多くの注目を集めました。特に中小企業の経営者や人事・総務担当者から、採用に関する様々な悩みが寄せられ、製造業、建設業、飲食業、運送業など、実務能力の高い人材を求める業種で特に関心が高まりました。

さまざまな業種の採用課題

展示会では、プロエンジニアの担当者が「おまかせ採用さん」の具体的なサービス内容やこれまでの導入事例を紹介しながら、来訪者の方々からの採用の悩みに対して話を聞く貴重な機会が設けられました。中でも、多く見受けられた意見としては、「人材の応募が集まらない」、「採用コストが高騰していて頭を悩ませている」といった内容がありました。

業種別の特徴

- 製造業：特に技能職や現場作業者の応募が少なく、中高年層に人材が偏る傾向が見受けられます。求人内容が若手層には魅力的でないケースも多く、採用難に拍車がかかっています。

- 建設業：若手の施工管理職の応募が依然として少ない上、ベテラン層も少なく、過度に人材紹介に依存している傾向があります。これにより、採用単価の高騰が続いています。

- 飲食業：求人広告を掲示しても応募が集まらず、特にアルバイトやパート層へのアプローチが不十分です。情報発信方法に工夫が必要な状況です。

- 運送業：大型免許保有者の確保が困難で、媒体選定が定まらないことからコストが増加し続けている状況が目立ちます。

これらの業種共通の問題点は、採用ターゲットが明確でないことや、競合との差別化が不充分であること、さらに求人媒体や採用サイトの内容が応募者のニーズに応えていない点です。その結果、応募が集まらず、採用コストが増大するという負のスパイラルに陥っている企業が多いのです。

採用マーケティングでの解決策

このような採用課題に対し、「おまかせ採用さん」は、採用マーケティングの理論に基づいた革新的な支援を提供しています。戦略立案から実務のサポートまで一貫して行い、以下の4つの支援を通じて企業ごとの採用活動を最適化します。

1. 求める人物像の具体化：企業が求める人物像を明確にし、採用活動の全体的な方向性を設定します。
2. 採用ブランディングの強化：自社の特徴や文化を魅力的に伝えるためのメッセージを設計します。
3. 競合他社分析：市場の動向や競合の情報をもとに、差別化ポイントを浮き彫りにします。
4. 自社の魅力の整理：求人情報や面接で求職者に訴求すべき魅力を整理・最適化します。

さらに、応募者が集まりやすい採用サイトの制作やデータに基づく運用最適化を組み合わせることで、結果的に採用単価の削減を実現します。

展示会の反響と今後の展開

展示会では「求人広告に依存しない新しい採用戦略が斬新である」との声や、「自社の課題を整理できた」というフィードバックを多くいただきました。これを受けて、具体的な商談や個別相談の依頼も多数寄せられました。

今後は寄せられた意見を反映させながら、サービスの改良やオンラインセミナーの強化、業界別の事例発信を進め、より多くの中小企業で採用課題を解決できる機会を提供していく方針です。