京都でのIVS2026、ヘンリー・チャンが示す日本市場におけるキャッシュバック型リワードの未来

京都でのIVS2026、リワードの未来を探る

2026年7月、京都で開催されたスタートアップカンファレンス「IVS2026」では、キャッシュバック型リワードサービスを展開するShopBackの共同創業者兼CEO、ヘンリー・チャン氏が登壇しました。本セッションでは、東南アジアのスタートアップが日本市場にどうアプローチするかについて熱い議論が交わされました。

ShopBackが提案する新たな購買体験

ヘンリー氏は、日本に根付くポイント文化を踏まえた上で、ShopBackが提供できる新しい価値について詳しく語りました。彼が強調したのは「ポイントを貯める」ことにとどまらず、実際に使えるキャッシュバックの魅力です。日本の消費者は、物価の上昇や購買チャネルの増加によって、どこでどのように購入するかを選択することが難しくなっています。そんな中、ShopBackは買い物や旅行、日常のサービスで承認される価値ある選択肢を提供します。

さらに、ブランドや加盟店にとっては、ただの広告接触ではなく、購買意欲の高い消費者と直接出会う“購買に近い接点”が重要な特徴となっています。ShopBackは、13の市場で蓄積してきた知識や経験をもとに、日本のECや旅行、金融、日用品などの業種においても、消費者に選ばれる理由を提供する手助けが可能です。

国内企業との連携の重要性

ヘンリー氏は、日本にはすでに強固な顧客接点を持つ企業が多数存在している点を挙げ、ShopBackが単独で消費者市場に進出するのではなく、既存のインフラと連携することの重要性を強調しました。この協業により、生活者、ブランド、プラットフォームが三者共にメリットを享受できる新たな購買体験の創造が期待されます。

市場進出の戦略

本セッションには、他にもEN Innovationの宮田直栄氏、ViaBusのインタッチ・マーズ・ボンプラゴーン氏が登壇し、日本市場に新たに参入を考える海外スタートアップに必要な視点などについて議論しました。宮田氏は、短期的な商談に留まらず、継続的に信頼関係を築く重要性を述べ、一方でインタッチ氏は、地域ごとの特性を把握し、現地の利用者に真に価値のあるサービスを提供することが求められると強調しました。

ヘンリー氏は、過去の経験を踏まえ、ShopBackが現地の判断を重視する姿勢を明らかにし、日本市場で成功を収める道筋について考察しました。

結論：新しい購買体験の可能性

「IVS2026」を通じて、ShopBackは日本市場におけるリワード体験の未来を提示しました。既存のポイント文化や強力な顧客基盤を活用することで、生活者には納得感のある購入選択を、そして企業には新品販路を開拓する機会を提供する可能性があることが確認されました。

イベント概要

- 日時: 2026年7月3日（金）14:00〜15:00
- 会場: みやこめっせ（京都市勧業館）3階 Cステージ
- モデレーター: ジェニファー・リン氏（Headline Asia プリンシパル）
- 登壇者: ヘンリー・チャン氏（ShopBack CEO）、宮田直栄氏（EN Innovation CEO）、インタッチ・マーズ・ボンプラゴーン氏（ViaBus CEO）

IVS2026は、スタートアップ、投資家、大企業が集まり、日本の革新を世界に示すイベントです。この場で交わされた意見やアイデアは、今後のビジネスシーンに大きな影響を与えることでしょう。