BtoB企業のSEO対策とAI検索の関心に関する調査結果の分析

京都市に本社を置くEXTAGE株式会社は、自社が発表したBtoB企業向けのホワイトペーパーのダウンロード状況について、2026年8月1日から9月14日までの集計データをもとにした分析を公開しました。特に注目すべきは、同社が提供する4種類の資料の中から、どのテーマに対する関心が高まっているのかの傾向です。

調査の概要

この調査の対象となったのは、EXTAGEがリリースしたBtoB向けホワイトペーパー4種類のダウンロード数です。総ダウンロード数は144件に達し、その中から得られた傾向は非常に興味深いものでした。特に、以下の2つの資料が際立って多くのダウンロードを受けています。

1. BtoB向け SEOリード獲得の教科書（問い合わせを生むBtoB SEO） - 83件（57.6%）
2. LLMO大全（AIに引用される会社になるLLMOの教科書） - 54件（37.5%）

これらの資料が合計で全体の95%近くを占め、BtoB企業のマーケティング担当者が「問い合わせを獲得するためのSEO」と「AI検索対策（LLMO）」に強い関心を抱いていることが浮かび上がりました。

主要なトレンド

1. 問い合わせ獲得の重要性
BtoB企業において、検索から得られるアクセス数を単に増やすだけでなく、実際の問い合わせへと結びつけるための手法が重視されています。特に、「問い合わせを生むSEO」の教科書が1位に輝いたことは、そのことを如実に示しています。

2. LLMOの急速な関心の高まり
生成AIの普及が進む中で、AI検索に対応するための新しい指針として「LLMO」が急速に取り入れられ始めています。新しい概念ではあるものの、BtoBマーケットにおいてはその必要性が急務であることを示しています。

3. 実践的な手法への関心
成功事例を紹介した資料よりも、自社で実行可能な手法や手順を示す実践的な内容に対する需要が高まっていることが分かりました。つまり、事例集よりも実際のビジネスに役立つ知識を求める声が強いということです。